Perú Travel Mart 2026 se celebra del 14 al 16 de mayo en Lima. A diferencia de las ferias convencionales donde el visitante llega de forma abierta al stand, Travel Mart opera bajo un modelo de reuniones B2B pre-agendadas. Compradores internacionales de turismo se sientan con operadores, hoteles y proveedores peruanos en sesiones de tiempo limitado.
Esa diferencia cambia completamente la estrategia de captación. El problema no es atraer visitantes al stand. El problema es estar preparado para convertir cada reunión de 20 minutos en una oportunidad real dentro del pipeline.
Lo que diferencia el modelo B2B de reuniones del stand convencional
En el modelo de reuniones B2B de Travel Mart, el tiempo por contacto es radicalmente más corto que en una feria convencional. Cada reunión dura entre 15 y 25 minutos. El comprador llega con agenda apretada y criterios de selección definidos.
Ese formato hace que el sistema de cualificación previa sea crítico. Si no sabes exactamente qué perfil de comprador viene a cada reunión y qué necesita específicamente, los 20 minutos se convierten en una presentación genérica que no avanza a nada.
El sistema de captación en Travel Mart no empieza el día del evento. Empieza semanas antes, cuando tienes acceso a los perfiles de los compradores registrados y puedes preparar la conversación de cada reunión con información específica.
Cómo aplicarlo en tu empresa
La estrategia para Perú Travel Mart 2026 tiene tres fases distintas a una feria convencional:
Fase pre-evento: investigar el perfil de cada comprador agendado antes del evento. Mercados de origen, volumen de operaciones, especialización. Preparar una propuesta específica para cada perfil, no una presentación genérica.
Durante el evento: registro inmediato al final de cada reunión. El formulario digital debe capturar en tiempo real: interés concreto expresado, próximo paso acordado, temperatura del lead. Sin esa captura inmediata, la reunión desaparece de la memoria en las siguientes dos horas.
Post-evento: las 48 horas siguientes a Travel Mart son la ventana crítica. Los compradores internacionales vuelven a sus países con agenda llena. Si no reciben una propuesta concreta en ese plazo, el lead se enfría. El sistema debe activar las comunicaciones automáticamente, diferenciadas por mercado de origen y perfil de interés.
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